Szkolenie z negocjacji - Certified International Professional Negotiator

Cel szkolenia:  

Celem szkolenia z negocjacji jest przygotowanie uczestników do prowadzenia negocjacji w sposób profesjonalny, skuteczny i zgodny z zasadami etycznymi, co przyczynia się do osiągnięcia korzystnych wyników zarówno dla nich samych, jak i dla organizacji, którą reprezentują. 

Adresaci szkolenia: 

• Menedżerowie i liderzy zespołów: Negocjowanie jest kluczowe w zarządzaniu zespołem, alokacji zasobów, rozwiązywaniu konfliktów wewnątrz zespołu oraz w negocjacjach z innymi działami lub partnerami zewnętrznymi. 

• Sprzedawcy i specjaliści ds. zakupów: Negocjacje cenowe, warunki umów, terminy dostaw, czy rabaty są kluczowymi aspektami ich pracy. 

• Przedsiębiorcy i właściciele firm: Negocjacje z inwestorami, dostawcami, klientami oraz pracownikami są nieodłącznym elementem prowadzenia biznesu. 

• Specjaliści ds. HR: Negocjacje wynagrodzeń, warunków pracy, czy rozwiązywanie sporów pracowniczych są istotne w pracy działu zasobów ludzkich. 

• Prawnicy i mediatorzy: Negocjowanie warunków ugody, umów prawnych czy mediowanie sporów wymaga zaawansowanych umiejętności negocjacyjnych. 

• Konsultanci i doradcy: Negocjacje dotyczące zakresu prac, honorariów i terminów są powszechne w pracy konsultantów. 

• Specjaliści ds. projektów: Negocjowanie zasobów, terminów oraz wymagań projektowych z różnymi interesariuszami jest kluczowe dla sukcesu projektów. 

Sytuacje zawodowe, w których negocjacje są potrzebne: 

• Zawarcie umów i kontraktów: Negocjowanie warunków umów handlowych, warunków świadczenia usług, czy kontraktów na dostawy produktów. 

• Negocjacje płacowe: Ustalanie wynagrodzeń, premii i innych świadczeń pracowniczych. 

• Rozwiązywanie konfliktów: Mediacje i negocjacje w celu rozwiązania sporów wewnętrznych lub zewnętrznych. 

• Fuzje i przejęcia: Negocjacje warunków przejęć, połączeń firm, czy inwestycji kapitałowych. 

• Negocjacje handlowe: Ustalanie cen, warunków dostaw, rabatów i innych warunków handlowych z klientami i dostawcami. 

• Negocjacje międzynarodowe: Rozmowy z partnerami z innych krajów, uwzględniające różnice kulturowe i prawne. 

• Zakupy i logistyka: Negocjowanie cen surowców, terminów dostaw i warunków współpracy z dostawcami. 

Szkolenie z negocjacji rozwija umiejętności, które są niezbędne w wielu aspektach życia zawodowego, przyczyniając się do osiągania lepszych wyników zarówno dla jednostki, jak i dla organizacji. 

 

Skrócony program szkolenia: (link do oferty na stronie:  /szkolenia-i-certyfikacja/szkolenia-otwarte/negocjacje-managerskie-i-zakupowe 

Szkolenie z negocjacji ma na celu rozwinięcie umiejętności i kompetencji uczestników w prowadzeniu skutecznych negocjacji. Konkretne cele szkolenia obejmują: 

• Zrozumienie procesu negocjacji: Uczestnicy uczą się etapów negocjacji, od przygotowania, przez prowadzenie rozmów, aż po zamknięcie i wdrożenie ustaleń. 

• Rozwój umiejętności komunikacyjnych: Szkolenie pomaga w rozwijaniu umiejętności słuchania, wyrażania swoich potrzeb i argumentowania swoich stanowisk w sposób jasny i przekonujący. 

• Budowanie relacji: Uczestnicy uczą się, jak budować i utrzymywać pozytywne relacje z drugą stroną negocjacji, co jest kluczowe dla długoterminowej współpracy. 

• Rozwiązywanie konfliktów: Szkolenie zawiera elementy dotyczące radzenia sobie z konfliktami i przeciwdziałania impasom, które mogą pojawić się w trakcie negocjacji. 

• Strategie i techniki negocjacyjne: Uczestnicy poznają różne strategie i techniki negocjacyjne, które mogą zastosować w różnych sytuacjach, w tym techniki perswazyjne, techniki kompromisowe, oraz jak radzić sobie z manipulacjami. 

• Zwiększenie pewności siebie: Szkolenie ma na celu zwiększenie pewności siebie uczestników w sytuacjach negocjacyjnych poprzez ćwiczenia praktyczne i symulacje negocjacyjne. 

• Analiza i planowanie: Uczestnicy uczą się, jak analizować sytuacje negocjacyjne, oceniać interesy i cele obu stron i planować swoje działania w celu osiągnięcia optymalnych wyników. 

• Etyka w negocjacjach: Szkolenie porusza kwestie etyczne, ucząc uczestników, jak negocjować w sposób uczciwy i zgodny z zasadami etyki zawodowej. 

Zawartość szkolenia: 

Program rozwojowy zawiera: 

• badanie kompetencji przed rozpoczęciem szkolenia – test on line  80 pytań weryfikujących wiedzę proceduralną oraz pytania otwarte dotyczące oczekiwań.  

• warsztaty stacjonarne z trenerem - 4, 6 lub 8 dni w zależności od liczebności grupy 

• lekcje e-learningowe na platformie - 2 godziny pracy indywidualnej 

• weryfikacja kompetencji po szkoleniu – test on line 80 pytań. 

Korzyści i rezultaty szkolenia:  

Szkolenie z negocjacji pomaga zarówno osobom, jak i organizacjom w wielu aspektach, przyczyniając się do poprawy ich efektywności i sukcesu. Oto kluczowe korzyści: 

Korzyści dla osób uczestniczących w szkoleniu: 

• Zwiększenie pewności siebie: Szkolenie pomaga rozwijać umiejętności komunikacyjne i perswazyjne, co zwiększa pewność siebie w sytuacjach negocjacyjnych. 

• Lepsze wyniki finansowe: Skuteczne negocjacje mogą prowadzić do lepszych warunków finansowych, wyższych wynagrodzeń lub korzystniejszych umów handlowych. 

• Rozwój kariery: Umiejętność skutecznego negocjowania jest ceniona przez pracodawców i może prowadzić do awansów oraz większych możliwości zawodowych. 

• Certyfikacja: Szkolenie daje możliwość uzyskania międzynarodowego certyfikatu,  który może być wartościowym dodatkiem do CV i zwiększać konkurencyjność na rynku pracy. 

• Lepsze relacje zawodowe: Szkolenie uczy, jak budować i utrzymywać pozytywne relacje z kolegami, klientami i partnerami biznesowymi. 

• Skuteczniejsze rozwiązywanie konfliktów: Umiejętność negocjowania pomaga w efektywnym rozwiązywaniu sporów i konfliktów, zarówno wewnątrz organizacji, jak i na zewnątrz. 

• Zarządzanie stresem: Osoby uczestniczące w szkoleniu uczą się, jak radzić sobie ze stresem i presją podczas negocjacji. 

• Rozwinięcie strategicznego myślenia: Szkolenie pomaga w rozwijaniu umiejętności analizy sytuacji, przewidywania ruchów drugiej strony i planowania strategii negocjacyjnych. 

• Networking: 

• Budowanie sieci kontaktów: Szkolenie to okazja do nawiązania kontaktów z innymi profesjonalistami z branży, co może prowadzić do wymiany doświadczeń i nawiązywania współpracy. 

• Wymiana doświadczeń: Uczestnicy mogą dzielić się swoimi doświadczeniami i uczyć się na błędach i sukcesach innych. 

Korzyści dla organizacji inwestujących w szkolenia z negocjacji: 

• Lepsze wyniki finansowe: Skuteczne negocjacje mogą prowadzić do korzystniejszych warunków umów z dostawcami, partnerami biznesowymi i klientami, co przekłada się na oszczędności i większe zyski. 

• Zwiększenie konkurencyjności: Organizacje, które mają dobrze wyszkolonych negocjatorów, mogą lepiej konkurować na rynku, zdobywając lepsze warunki handlowe i strategiczne przewagi. 

• Poprawa efektywności operacyjnej: Umiejętne negocjowanie warunków umów i kontraktów może prowadzić do bardziej efektywnego zarządzania zasobami i operacjami. 

• Budowanie silniejszych relacji biznesowych: Skuteczne negocjacje pomagają w budowaniu trwałych i korzystnych relacji z klientami, dostawcami i partnerami. 

• Zarządzanie ryzykiem: Szkolenie uczy, jak identyfikować i minimalizować ryzyka związane z negocjacjami, co może chronić organizację przed niekorzystnymi umowami i konfliktami. 

• Poprawa kultury organizacyjnej: Rozwój umiejętności negocjacyjnych wśród pracowników może przyczynić się do bardziej otwartej i konstruktywnej komunikacji wewnątrz organizacji. 

• Wzrost zaangażowania pracowników: Inwestowanie w rozwój umiejętności pracowników pokazuje, że organizacja ceni ich rozwój, co może zwiększyć ich zaangażowanie i lojalność. 

Szkolenie z negocjacji przynosi liczne korzyści zarówno osobom indywidualnym, jak i organizacjom, poprawiając ich skuteczność, relacje biznesowe i wyniki finansowe. 

Zapraszamy!