Badanie kompetencji Certified International Professional Negotiator

Jakie korzyści daje badanie kompetencji negocjacyjnych? 

Badanie kompetencji pozwala ustalić jaką posiadasz wiedzę i umiejętności w zakresie wymaganym od osoby prowadzącej negocjacje dotyczące równych aspektów kontaktów biznesowych.  Poznasz swoje mocne i słabe strony i uzyskasz bezcenną wiedzę na temat potencjalnych kierunków rozwoju kompetencyjnego i kariery zawodowej. 

 

Dla kogo badanie kompetencji negocjacyjnych:  

Badanie kompetencji z negocjacji jest wartościowe na wielu stanowiskach i w różnych rolach zawodowych, zwłaszcza tam, gdzie umiejętność negocjacji odgrywa kluczową rolę w osiąganiu celów organizacji. Oto kilka przykładów stanowisk i ról, dla których takie badanie może być szczególnie korzystne: 

• Zarząd i kadra zarządzająca: 

• CEO, CFO, COO: Kluczowe osoby w zarządzaniu firmą, często zaangażowane w negocjacje strategiczne, takie jak fuzje, przejęcia, partnerstwa i finansowanie. 

• Sprzedaż i marketing: 

• Dyrektor sprzedaży: Odpowiedzialny za negocjacje z kluczowymi klientami, partnerami handlowymi i dystrybutorami. 

• Menedżer ds. kluczowych klientów (Key Account Manager): Negocjuje warunki współpracy z najważniejszymi klientami firmy. 

• Zakupy i zarządzanie dostawcami: 

• Dyrektor zakupów: Prowadzi negocjacje z dostawcami, aby uzyskać najlepsze warunki cenowe i umowy dostaw. 

• Specjalista ds. zakupów: Codziennie negocjuje z dostawcami i podwykonawcami. 

• Zarządzanie zasobami ludzkimi: 

• Dyrektor HR: Negocjuje warunki zatrudnienia z kandydatami na wysokie stanowiska, a także warunki umów zbiorowych z organizacjami związkowymi. 

• Menedżer ds. relacji pracowniczych: Odpowiada za negocjacje dotyczące sporów pracowniczych i warunków pracy. 

• Zarządzanie projektami: 

• Project Manager: Negocjuje zasoby, terminy i budżety z interesariuszami wewnętrznymi i zewnętrznymi. 

• Product Manager: Prowadzi negocjacje dotyczące rozwoju produktu, współpracy między zespołami i partnerami zewnętrznymi. 

• Obsługa klienta i relacje z klientami: 

• Kierownik działu obsługi klienta: Negocjuje rozwiązania problemów klientów i warunki umów serwisowych. 

• Specjalista ds. relacji z klientami: Bezpośrednio negocjuje z klientami, aby zapewnić satysfakcję i lojalność klientów. 

• Prawne i zgodność z przepisami: 

• Radca prawny: Prowadzi negocjacje umów, rozwiązywanie sporów prawnych i mediacje. 

• Specjalista ds. zgodności: Negocjuje z regulatorami i monitoruje przestrzeganie przepisów. 

• Finanse i inwestycje: 

• Dyrektor finansowy (CFO): Negocjuje warunki finansowania, kredytów i inwestycji. 

• Analityk inwestycyjny: Negocjuje warunki transakcji inwestycyjnych i umów finansowych. 

• Logistyka i zarządzanie łańcuchem dostaw: 

• Menedżer logistyki: Negocjuje warunki transportu, magazynowania i dystrybucji. 

• Kierownik ds. zarządzania łańcuchem dostaw: Prowadzi negocjacje dotyczące umów z dostawcami i partnerami logistycznymi. 

Poddanie się badaniu kompetencji z negocjacji na tych stanowiskach może prowadzić do lepszego zrozumienia własnych umiejętności, identyfikacji obszarów do poprawy i rozwoju, a także do osiągania lepszych wyników w negocjacjach, co przyczynia się do sukcesu organizacji. 

Co da Ci wykonanie badania: 

Po wykonaniu badania otrzymasz raport, z którego dowiesz się jakie są Twoje mocne strony jako osoby prowadzącej negocjacje, czyli co już umiesz oraz jakie masz luki kompetencyjne i jakimi narzędziami możesz je uzupełnić. Dzięki badaniu poczujesz się pewnie i będziesz mógł aspirować do roli osoby, prowadzącej negocjacje  światowym poziomie! 

Jak przebiega badanie kompetencji:  

• Badanie kompetencji obejmuje 80 pytań wielokrotnego wyboru. W trakcie testu od razu uzyskasz informację zwrotną na temat prawidłowości Twoich wyborów.  

• Badanie prowadzone jest w odniesieniu do wymagań standardu Negocjatora  ACI i Heuresis. Badanie przygotowane na bazie wymagań stawianych wobec negocjatorów w ESCO oraz na 3 poziomie kompetencji (WRL) taksonomii  opracowanej przez Światową Organizację Pracy.  Dzięki temu wyniki badania są transparentne i porównywalne na różnych rynkach geograficznych. 

• Na badanie powinieneś zarezerwować około 90 minut.  

Poddanie się badaniu kompetencji w zakresie negocjacji może przynieść liczne korzyści zarówno dla jednostki, jak i dla organizacji. Oto najważniejsze z nich: 

Korzyści dla osoby: 

Zwiększenie samoświadomości: 

• Poznanie własnych mocnych stron i obszarów wymagających poprawy w kontekście negocjacji. 

• Lepsze zrozumienie własnego stylu negocjacyjnego i jego wpływu na wyniki. 

Rozwój umiejętności negocjacyjnych: 

• Zidentyfikowanie konkretnych obszarów do rozwoju i szkolenia. 

• Możliwość uczestnictwa w spersonalizowanych programach rozwojowych, które zwiększają efektywność negocjacyjną. 

Poprawa pewności siebie: 

• Wzmocnienie pewności siebie w sytuacjach negocjacyjnych poprzez lepsze przygotowanie i znajomość własnych umiejętności. 

• Mniejsze obawy przed trudnymi negocjacjami dzięki lepszemu zrozumieniu procesów i technik negocjacyjnych. 

Lepsze wyniki negocjacyjne: 

• Skuteczniejsze osiąganie celów negocjacyjnych dzięki świadomemu zastosowaniu odpowiednich strategii i technik. 

• Wypracowywanie korzystniejszych warunków i umów w negocjacjach z partnerami biznesowymi. 

Korzyści dla organizacji: 

Wyższa efektywność i skuteczność: 

• Zwiększenie skuteczności negocjacji na poziomie organizacyjnym, co przekłada się na lepsze wyniki finansowe i strategiczne. 

• Skuteczniejsze zarządzanie relacjami z klientami, dostawcami i partnerami biznesowymi. 

Lepsze zarządzanie ryzykiem: 

• Identyfikacja i unikanie potencjalnych ryzyk związanych z negocjacjami dzięki lepszemu przygotowaniu i wiedzy na temat technik negocjacyjnych. 

• Zmniejszenie ryzyka niekorzystnych umów i porozumień. 

Wzmocnienie kultury organizacyjnej: 

• Promowanie kultury otwartej komunikacji i współpracy poprzez rozwój umiejętności negocjacyjnych pracowników. 

• Zwiększenie satysfakcji i zaangażowania pracowników, którzy czują się lepiej przygotowani i pewni w swoich rolach negocjacyjnych. 

Zwiększenie konkurencyjności: 

• Uzyskiwanie lepszych warunków handlowych i partnerskich, co przekłada się na konkurencyjność na rynku. 

• Zwiększenie zdolności organizacji do reagowania na zmieniające się warunki rynkowe i potrzeby klientów. 

Rozwój talentów wewnętrznych: 

• Identyfikacja i rozwój talentów wewnątrz organizacji poprzez skoncentrowane programy szkoleniowe i rozwojowe. 

• Zwiększenie zdolności do awansów i rozwoju kariery wewnętrznej pracowników. 

Długoterminowe korzyści: 

Budowanie trwałych relacji: 

• Skuteczne negocjacje oparte na zrozumieniu i współpracy prowadzą do długotrwałych, korzystnych relacji z partnerami biznesowymi. 

• Lepsze zarządzanie konfliktami i różnicami interesów. 

Wzrost reputacji i zaufania: 

• Organizacje, które są znane z profesjonalnych i etycznych negocjacji, budują reputację wiarygodnego partnera biznesowego. 

• Zwiększone zaufanie ze strony klientów, dostawców i innych interesariuszy. 

Podsumowując, badanie kompetencji w zakresie negocjacji przynosi wymierne korzyści zarówno dla jednostek, jak i całej organizacji, wspierając rozwój umiejętności, poprawę wyników negocjacyjnych oraz budowanie trwałych i korzystnych relacji biznesowych! 

Zapraszamy!