Negocjacje dla handlowców i kupców

SERDECZNIE ZAPRASZAMY NA WYSOKO CENIONE I UNIKALNE W POLSCE SZKOLENIE Z NEGOCJACJI DLA HANDLOWCÓW I KUPCÓW Z MOŻLIWOŚCIĄ CERTYFIKACJI AMERICAN CERTIFICATION INSTITUTE^® (ACI^®)!

Jesteś handlowcem i do Twoich celów biznesowych należy utrzymanie możliwie jak najwyższej marży na oferowane towary lub usługi, zwiększenie sprzedaży i poszerzenie grona klientów? A może, jako kupcowi, zależy Ci na nabywaniu towarów lub usług po jak najkorzystniejszych cenach? Chcesz dowiedzieć się, jak w osiąganiu tych celów może pomóc Ci wiedza i umiejętności z zakresu negocjacji? Jeśli tak, to nasze szkolenie z negocjacji dla handlowców jest właśnie dla Ciebie.

Na naszym kursie poznasz psychologiczne prawa negocjacji i dowiesz się, jak wywierać podczas nich wpływ społeczny. Pozwoli Ci to pozyskiwać klientów i utrzymywać z nimi relacje w sposób przemyślany, a co za tym idzie – owocny. Zapoznasz się również ze specyfiką procesu negocjacyjnego: jego etapami, przebiegiem oraz wykorzystywanymi w nim metodami, technikami i taktykami. Wiedza ta pomoże Ci lepiej planować swoje działania w obszarze negocjacji handlowych i staranniej się do nich przygotowywać. Nauczymy Cię także dostosowywać styl prowadzenia negocjacji do kultury kraju pochodzenia osoby, z którą masz negocjować. Dzięki temu poczujesz się pewniej w biznesowym otoczeniu międzynarodowym i zyskasz szansę na rozszerzenie swojej działalności na rynki światowe.

Niezaprzeczalną korzyścią z uczestnictwa w naszym szkoleniu jest też możliwość podejścia do egzaminu certyfikującego American Certification Institute^® (ACI^®), a po jego zdaniu dołączenia do grona tysięcy osób z całego świata mogących się poszczycić certyfikatem Certified International Professional Negotiator. Do certyfikacji możesz także podejść osobno, nie uczestnicząc wcześniej w naszym szkoleniu, jednak zachęcamy Cię do wzięcia w nim udziału, gdyż metody i techniki stosowane podczas warsztatów dają niepowtarzalną okazję przećwiczenia stosowania nowo nabytej wiedzy i umiejętności w praktyce, a same warsztaty są czasem wymiany doświadczeń uczestników między sobą oraz między uczestnikami a trenerem.

Wyjątkowość naszego szkolenia dla managerów edukacji objawia się również
w innowacyjnej formule blended-learningu, w której jest ono realizowane. Obejmuje ona zarówno warsztaty prowadzone na żywo, jak i zajęcia online realizowane na platformie e-learningowej.  

Przed rozpoczęciem szkolenia czeka Cię badanie kompetencji – test online, dzięki któremu dowiesz się, które zagadnienia z zakresu szkolenia są Ci już znane, które będą dla Ciebie zupełnie nowe,
a które wymagają przypomnienia i utrwalenia. Badanie kompetencji również nam dostarcza cennych informacji – dzięki niemu możemy projektować szkolenie tak, aby było ono dla Ciebie jak najbardziej przydatne i owocne.

Nasze szkolenie z negocjacji dla handlowców realizowane jest zgodnie z programem ACI^® dopasowanym do wymagań Europejskiej Ramy Kwalifikacji (EQF).

BEZPŁATNA REZERWACJA!

Dzięki naszemu szkoleniu:

• odkryjesz rolę psychologii i socjologii w negocjacjach
• poznasz metody, techniki i taktyki stosowane na różnych etapach procesu negocjacyjnego
• otrzymasz cały wachlarz narzędzi, który pomoże Ci wykorzystać wiedzę z zakresu negocjacji w praktyce
• zabłyśniesz na każdym spotkaniu biznesowym dzięki znajomości (i umiejętności stosowania w praktyce) zasad etykiety rozmów negocjacyjnych czy sprawnemu dopasowywaniu stylu prowadzenia negocjacji do kręgu kulturowego, z którego wywodzi się Twój rozmówca
• ugruntujesz lub wzmocnisz swoją pozycję w swojej firmie, dając się poznać jako dobry, a więc skuteczny negocjator
• uzyskasz certyfikat ACI, dzięki któremu wiarygodnie i szybko zaprezentujesz swoje umiejętności w zakresie negocjacji

KURS EXCELLENCE IN NEGOTIATIONS W LICZBACH

• Ponad 150 realizowanych kursów z negocjacji
  
• Wyszkolonych ponad 1500 skutecznych negocjatorów
  
• Ponad 3600 godzin pracy szkoleniowej z osobami negocjującymi zróżnicowane kontrakty
  
• Ponad 80 certyfikowanych negocjatorów w Polsce i 5600
  w Europie, Azji i USA
  
• Rodzaje wykorzystywanych symulacji: handlowe, restrukturyzacja, zmiany wewnętrzne, reklamacje, przejęcia, alianse strategiczne i inne
  
• Najciekawsza branża: zabudowa stoisk targowych na całym świecie
  
• Najczęstsze zagadnienia: obrona marży, nawiązanie korzystnej współpracy biznesowej.

MODUŁ I – PSYCHOLOGIA NEGOCJACJI

1.Psychologiczne prawa negocjacji.

2.Wywieranie wpływu społecznego w trakcie negocjacji.

3.Autoanaliza reakcji na stosowane przez rozmówców prawa psychologiczne i reguły wpływu społecznego oraz komunikaty perswazyjne

4.Zaawansowane techniki komunikacji werbalnej i pozawerbalnej w trakcie negocjacji.

5.Kompetencje i profil negocjatora.

MODUŁ II – PROWADZENIE NEGOCJACJI

1. Dom negocjacyjny – elementy, czyli:

•Prawa psychologiczne występujące w negocjacjach.

•Zarządzanie procesem negocjacyjnym

•Kompetencje negocjatora lub zespołu (styl, technika).

•Wyznaczanie i obrona celów negocjacyjnych

•Techniki i taktyki negocjacyjne na każdym etapie procesu negocjacji (60 taktyk i zachowań negocjacyjnych). •

2. 3S negocjacyjne – strategia, styl, scenariusz negocjacyjny.

3. Zarządzanie procesem negocjacyjnym

•Planowanie negocjacji (rozpoznanie Partnera negocjacyjnego, wyznaczenie celów, dobór negocjatora lub zespołu negocjacyjnego, BATNA).

•Prowadzenie negocjacji: -rozpoczęcie negocjacji (proces otwarcia, wyjście z parametrem negocjacyjnym, taktyki na początek),

-negocjacje właściwe (budowanie wartości parametrów negocjacyjnych, sztuka ustępowania, zarządzanie konfliktem, argumentowanie, taktyki negocjacyjne stosowane w trakcie),

-negocjacje końcowe (testowanie limitów, taktyki domykania procesu negocjacji).

•Zakończenie negocjacji (dokumentowanie negocjacji, sporządzanie umowy).

MODUŁ III – NEGOCJACJE GLOBALNE I ETYKIETA W PROCESIE NEGOCJACJI

Uwarunkowania i różnice kulturowe w procesach negocjacyjnych

Kraj pochodzenia negocjatora a wartości i styl prowadzenia negocjacji.

Protokół dyplomatyczny, czyli „kto przed kim”

Etykieta w rozmowach negocjacyjnych

Zachowanie w różnych sytuacjach negocjacyjnych i biznesowych (konferencje, przyjęcia, spotkania)

Mamy 20 lat doświadczenia w szkoleniach dla managerów

Pracowaliśmy i pracujemy z managerami wszystkich szczebli firm różnych branż i wielkości, dlatego niezależnie od tego, czy Twoja firma to działające lokalnie mikroprzedsiębiorstwo, czy międzynarodowa korporacja – u nas z pewnością znajdziesz coś dla siebie. 

Tylko u nas uzyskasz certyfikat wystawiany przez American Certification Institute (ACI)

Cenimy Twój czas: szkolimy, wykorzystując blended learning – nowoczesną formułę łączącą w sobie zajęcia na żywo z tymi odbywającymi się online. Pozwala ona na zoptymalizowanie czasu szkolenia, a dokładnie na skrócenie go średnio o połowę.

Stawiamy na praktykę: wierzymy, że najważniejsze jest nie samo zdobycie wiedzy, a wykorzystanie jej w codziennym życiu, dlatego prowadzone przez naszych trenerów zajęcia są praktyczne i zawierają wyłącznie treści i narzędzia gotowe do wykorzystania w pracy zawodowej.

Wysoko wykwalifikowana i kompetentna kadra trenerska: nasi trenerzy dobrze wiedzą, do czego ma się przydać przekazywana przez nich wiedza, dlatego nastawieni są na skuteczność szkoleniairozwiązywanie problemów uczestników.

Dbamy o Ciebie także po zakończeniu szkolenia, oferując Ci dostęp do bazy danych, wymianę doświadczeń i konsultacje.

Do każdego Klienta podchodzimy indywidualnie, także w kwestiach finansowych, dlatego możesz mieć pewność, że szczegóły płatności za Twoje szkolenie omówimy z Tobą indywidualnie oraz zaproponujemy jej korzystne warunki.