Excellence in Business Negotiations ©℠- kurs, szkolenie z negocjacji dla managerów, handlowców i kupców
SERDECZNIE ZAPRASZAMY SKUTECZNE I DLATEGO WYSOKO CENIONE SZKOLENIE Z NEGOCJACJI EXCELLENCE IN BUSINESS NEGOTIATIONS©℠ Z MOŻLIWOŚCIĄ CERTYFIKACJI AMERICAN CERTIFICATION INSTITUTE (ACI)!
Jesteś managerem i do Twoich obowiązków należy prowadzenie negocjacji zarówno zewnętrznie, w ramach kontaktów biznesowych, jak i wewnętrznie, ze swoimi podwładnymi? Jesteś handlowcem i do Twoich celów biznesowych należy utrzymanie możliwie jak najwyższej marży na oferowane towary lub usługi, zwiększenie sprzedaży i poszerzenie grona klientów? A może, jako kupcowi, zależy Ci na nabywaniu towarów lub usług po jak najkorzystniejszych cenach? Chcesz dowiedzieć się, jakie prawa psychologiczne znajdują zastosowanie w prowadzeniu negocjacji i jak je wykorzystać, aby osiągnąć zamierzony cel? A może Twoje środowisko pracy lub otoczenie biznesowe jest wielokulturowe i chcesz nauczyć się dopasowywania stylu prowadzenia negocjacji do kultury kraju pochodzenia osoby, z którą masz negocjować? Jeśli tak, to nasze szkolenie negocjatorskie jest właśnie dla Ciebie.
Na naszym kursie dowiesz się, jak podczas negocjacji wywierać wpływ społeczny w sposób skuteczny, ale i etyczny, dzięki czemu osiągniesz swoje cele biznesowe, a jednocześnie dasz się poznać reprezentantom drugiej strony jako prawdziwy profesjonalista. Poznasz także strukturę całego procesu negocjacyjnego oraz metody, techniki i taktyki stosowane na jego poszczególnych etapach. Pozwoli Ci to lepiej przygotowywać się do spotkań negocjacyjnych i mieć większą kontrolę nad ich przebiegiem dzięki temu będziesz wiedział jak pozyskiwać klientów i utrzymywać z nimi relacje w sposób przemyślany, a co za tym idzie – owocny. Wiedza i umiejętności w zakresie etykiety w procesie negocjacji, które zdobędziesz dzięki udziałowi w naszym szkoleniu, pozwolą Ci natomiast poczuć się swobodnie w różnego rodzaju sytuacjach negocjacyjnych, także w środowisku międzynarodowym.
Niezaprzeczalną korzyścią z uczestnictwa w naszym szkoleniu jest też możliwość podejścia do egzaminu certyfikującego American Certification Institute® (ACI®), a po jego zdaniu dołączenia do grona tysięcy osób z całego świata mogących się poszczycić certyfikatem Certified International Professional Negotiator). Do certyfikacji możesz także podejść osobno, nie uczestnicząc wcześniej w naszym szkoleniu, jednak zachęcamy Cię do wzięcia w nim udziału, gdyż metody i techniki stosowane podczas warsztatów dają niepowtarzalną okazję przećwiczenia stosowania nowo nabytej wiedzy i umiejętności w praktyce, a same warsztaty są czasem wymiany doświadczeń uczestników między sobą oraz między uczestnikami a trenerem.
Wyjątkowość szkolenia Excellence in Business Negotiations ©℠ objawia się również w innowacyjnej formule blended-learningu, w której jest ono realizowane. Obejmuje ona zarówno warsztaty prowadzone na żywo, jak i zajęcia online realizowane na platformie e-learningowej.
Przed rozpoczęciem szkolenia czeka Cię badanie kompetencji – test online, dzięki któremu dowiesz się, które zagadnienia z zakresu szkolenia są Ci już znane, które będą dla Ciebie zupełnie nowe, a które wymagają przypomnienia i utrwalenia. Badanie kompetencji również nam dostarcza cennych informacji – dzięki niemu możemy projektować szkolenie tak, aby było ono dla Ciebie jak najbardziej przydatne i owocne.
Szkolenie Excellence in Business Negotiations ©℠ realizowane jest zgodnie z programem ACI® dopasowanym do wymagań Europejskiej Ramy Kwalifikacji (EQF) i WRL (Światowe Poziomy Odniesienia) na 3 poziomie.
REZERWACJA!
Szkolenia w 2025 r:
27 marzec - 18 kwiecień, 8-12 lipiec (obóz negocjacyjny), 25 listopad - 17 grudzień
OSIAGAJ WIĘCEJ I BUDUJ TRWAŁE RELACJE!
TERMINY KOLEJNYCH SZKOLEŃ Z NEGOCJACJI!
<kliknij, aby rozwinąć>
Dzięki szkoleniu z negocjacji Excellence in Business Negotiations ©℠ :
- odkryjesz rolę psychologii i socjologii w negocjacjach
- poznasz metody, techniki i taktyki stosowane na różnych etapach procesu negocjacyjnego
- otrzymasz cały wachlarz narzędzi, który pomoże Ci wykorzystać wiedzę z zakresu negocjacji w praktyce
- zabłyśniesz na każdym spotkaniu biznesowym dzięki znajomości (i umiejętności stosowania w praktyce) zasad etykiety rozmów negocjacyjnych czy sprawnemu dopasowywaniu stylu prowadzenia negocjacji do kręgu kulturowego, z którego wywodzi się Twój rozmówca
- ugruntujesz lub wzmocnisz swoją pozycję w swojej firmie, dając się poznać jako dobry, a więc skuteczny negocjator
- uzyskasz certyfikat ACI, dzięki któremu wiarygodnie i szybko zaprezentujesz swoje umiejętności w zakresie negocjacji
KURS EXCELLENCE IN NEGOTIATIONS©℠ W LICZBACH
- Ponad 150 realizowanych kursów z negocjacji
- Wyszkolonych ponad 1500 skutecznych negocjatorów
- Ponad 3600 godzin pracy szkoleniowej z osobami negocjującymi zróżnicowane kontrakty
- Ponad 80 certyfikowanych negocjatorów w Polsce i 5600
w Europie, Azji i USA - Rodzaje wykorzystywanych symulacji: handlowe, restrukturyzacja, zmiany wewnętrzne, reklamacje, przejęcia, alianse strategiczne i inne
- Najciekawsza branża: zabudowa stoisk targowych na całym świecie
- Najczęstsze zagadnienia: obrona marży, nawiązanie korzystnej współpracy biznesowej.
Poznaj opinie naszych uczestników
Świetne metody. Dobry dobór treści i zadań. Dużo pracy zespołowej.
Dyrektor firmy produkcyjnej
Kompetentnie przygotowane i prowadzone szkolenie. Praktyczne i zindywidualizowane podejście do uczestników.
Przedstawiciel Branży HoReCa
Bardzo ciekawe szkolenie i doświadczenie pracy w grupie osób.
Przedstawiciel firmy produkcyjnej lidera w swojej branży
Z czego składa się szkolenie?
Egzamin i certyfikacja
Egzamin składa się z testu zawierającego 80 pytań jednokrotnego wyboru oraz, w zależności od wybranego poziomu, z prezentacji zadania zarządczego lub projektu zarządczego.
Tylko u nas uzyskasz certyfikat wystawiany przez American Certification Institute (ACI) – cieszącą się uznaniem na całym świecie firmę, która działa już od 1999 r., a swoje wymagania certyfikacyjne na bieżąco przystosowuje do dynamicznie zmieniających się realiów biznesowych.
Certyfikat American Certification Institute
Dlaczego warto certyfikować się z American Certification Institute®?
- Jest to certyfikacja przygotowana przez profesjonalistów dla profesjonalistów, dlatego jest bardzo praktyczna.
- Długoletnie doświadczenie - firma działa od 1999 roku.
- Ponad 1 mln certyfikatów wydanych na całym świecie
z różnych dziedzin - w tym 122 tys. certyfikatów managerskich. - Wygoda i elastyczność - możesz przystąpić do części teoretycznej online kiedy chcesz, a termin części praktycznej dopasujemy do Ciebie.
- Wymagania certyfikacyjne są na bieżąco przystosowywane do zmieniających się realiów biznesowych.
Kurs Excellence in Negotiations ©℠ z możliwością certyfikacji na poziomie: CERTIFIED INTERNATIONAL PROFESSIONAL NEGOTIATOR (CIPN)
Do udziału w kursie zapraszamy:
- Handlowców, kupców i managerów, którzy przygotowują się do trudnych rozmów biznesowych związanych z połączeniami firm, zakupami, restrukturyzacją, aliansami strategicznymi.
- Handlowców, kupców i managerów wszystkich szczebli, którzy zajmują się prowadzeniem negocjacji z kontrahentami biznesowymi,
- Handlowców, kupców i managerów, którzy pragną osiągać lepsze wyniki w prowadzonych rozmowach biznesowych,
- Handlowców, kupców i managerów, którzy pragną rozwinąć swoje kompetencje negocjacyjne i uzyskać wyższą pewność w prowadzonych rozmownych biznesowych.
- Handlowców, kupców i managerów firm, którzy przygotowują się do trudnych rozmów biznesowych związanych z połączeniami firm, zakupami, restrukturyzacja, aliansami strategicznymi.
- Handlowców, kupców i managerów, którzy pragną potwierdzić swoje kompetencje negocjacyjne międzynarodowym certyfikatem.
ZAKRES MERYTORYCZNY
SZKOLENIA Z NEGOCJACJI
EXCELLENCE IN NEGOTIATIONS©℠
Z MOŻLIWOŚCIĄ CERTYFIKACJI AMERICAN CERTIFICATION INSTITUTE (ACI)
CERTIFIED INTERNATIONAL PROFESSIONAL NEGOTIATOR®
MODUŁ I – PSYCHOLOGIA NEGOCJACJI
1.Psychologiczne prawa negocjacji.
2.Wywieranie wpływu społecznego w trakcie negocjacji.
3.Autoanaliza reakcji na stosowane przez rozmówców prawa psychologiczne i reguły wpływu społecznego oraz komunikaty perswazyjne
4.Zaawansowane techniki komunikacji werbalnej i pozawerbalnej w trakcie negocjacji.
5.Kompetencje i profil negocjatora.
MODUŁ II – PROWADZENIE NEGOCJACJI
- Dom negocjacyjny – elementy, czyli:
•Prawa psychologiczne występujące w negocjacjach.
•Zarządzanie procesem negocjacyjnym
•Kompetencje negocjatora lub zespołu (styl, technika).
•Wyznaczanie i obrona celów negocjacyjnych
•Techniki i taktyki negocjacyjne na każdym etapie procesu negocjacji (60 taktyk i zachowań negocjacyjnych). •
2. 3S negocjacyjne – strategia, styl, scenariusz negocjacyjny.
3. Zarządzanie procesem negocjacyjnym
•Planowanie negocjacji (rozpoznanie Partnera negocjacyjnego, wyznaczenie celów, dobór negocjatora lub zespołu negocjacyjnego, BATNA).
•Prowadzenie negocjacji: -rozpoczęcie negocjacji (proces otwarcia, wyjście z parametrem negocjacyjnym, taktyki na początek),
-negocjacje właściwe (budowanie wartości parametrów negocjacyjnych, sztuka ustępowania, zarządzanie konfliktem, argumentowanie, taktyki negocjacyjne stosowane w trakcie),
-negocjacje końcowe (testowanie limitów, taktyki domykania procesu negocjacji).
•Zakończenie negocjacji (dokumentowanie negocjacji, sporządzanie umowy).
MODUŁ III – NEGOCJACJE GLOBALNE I ETYKIETA W PROCESIE NEGOCJACJI
Uwarunkowania i różnice kulturowe w procesach negocjacyjnych
Kraj pochodzenia negocjatora a wartości i styl prowadzenia negocjacji.
Protokół dyplomatyczny, czyli „kto przed kim”
Etykieta w rozmowach negocjacyjnych
Zachowanie w różnych sytuacjach negocjacyjnych i biznesowych (konferencje, przyjęcia, spotkania)
8 atutów Heuresis, czyli dlaczego warto się szkolić właśnie u nas
Mamy 20 lat doświadczenia w szkoleniach dla managerów
Pracowaliśmy i pracujemy z managerami wszystkich szczebli firm różnych branż i wielkości, dlatego niezależnie od tego, czy Twoja firma to działające lokalnie mikroprzedsiębiorstwo, czy międzynarodowa korporacja – u nas z pewnością znajdziesz coś dla siebie.
Tylko u nas uzyskasz certyfikat wystawiany przez American Certification Institute (ACI)
Cenimy Twój czas: szkolimy, wykorzystując blended learning – nowoczesną formułę łączącą w sobie zajęcia na żywo z tymi odbywającymi się online. Pozwala ona na zoptymalizowanie czasu szkolenia, a dokładnie na skrócenie go średnio o połowę.
Stawiamy na praktykę: wierzymy, że najważniejsze jest nie samo zdobycie wiedzy, a wykorzystanie jej w codziennym życiu, dlatego prowadzone przez naszych trenerów zajęcia są praktyczne i zawierają wyłącznie treści i narzędzia gotowe do wykorzystania w pracy zawodowej.
Wysoko wykwalifikowana i kompetentna kadra trenerska: nasi trenerzy dobrze wiedzą, do czego ma się przydać przekazywana przez nich wiedza, dlatego nastawieni są na skuteczność szkoleniairozwiązywanie problemów uczestników.
Dbamy o Ciebie także po zakończeniu szkolenia, oferując Ci dostęp do bazy danych, wymianę doświadczeń i konsultacje.
Do każdego Klienta podchodzimy indywidualnie, także w kwestiach finansowych, dlatego możesz mieć pewność, że szczegóły płatności za Twoje szkolenie omówimy z Tobą indywidualnie oraz zaproponujemy jej korzystne warunki.
Zgłoś się już dziś!
<kliknij, aby rozwinąć>
NASZ TRENER
MONIKA WALANCIK
Doświadczony trener, ekspert w zakresie prawa. Adwokat prowadzący własną kancelarię adwokacką w Krakowie. Członek Krakowskiej Izby Adwokackiej. Koordynator w Studenckiej Poradni Prawnej Uniwersytetu Jagiellońskiego. Absolwent Uniwersytetu Jagiellońskiego oraz Szkoły Prawa Ukraińskiego przy Uniwersytecie Jagiellońskim i Narodowym Uniwersytecie Kijowsko Mohylańskiej Akademii. Włada językiem angielskim, rosyjskim i ukraińskim. Prowadzi projekty wspierające pracodawców w zakresie negocjacji, mediacji oraz rozstrzygania sporów. Angażuje się w projekty wsparcia społecznego, działa aktywnie na rzecz uchodźców w Ukrainy, współpracuje z organizacjami pozarządowymi i NGOs.
Posiada certyfikat Certified International Professional Trainer® (CIPT®) oraz certyfikat negocjatora Certified International Professional Negotiator® (CIPN®).
Specjalizuje się w prowadzeniu szkoleń z zakresu negocjacji, trenerskich, prawa pracy, oraz projektów doradczych w zakresie prawnym.
CENNIK
Wartość pełnego kursu blended learning
6800 zł + VAT
Pełny kurs blended learning obejmuje:
- Badanie kompetencji, test dostarcza cennych informacji o tym, czego możesz nauczyć się na kursie,
- E- learning, ułatwia uczenie się przed zjazdami stacjonarnymi oraz pozwala poznać nowe i utrwalić poznane podczas kursu treści merytoryczne
- 4 dni intensywnych zajęć warsztatowych, pełnych praktycznych ćwiczeń
- Badanie post – zilustruje Ci jak wiele nauczyłeś się w trakcie kursu
Możesz też wybrać poszczególne elementy kursu i uczyć się we własnym tempie
Dostępne są następujące części kursu:
- Badanie kompetencji – dzięki któremu zidentyfikujesz swoje luki kompetencyjne oraz możliwości rozwoju zawodowego -
300 zł + VAT
Jeśli chcesz się również certyfikować, to koszt certyfikacji wynosi 410$, przeliczane według kursu średniego NBP.
W ramach szkolenia otrzymasz materiały szkoleniowe w postaci pigułek wiedzy oraz dostęp do materiałów elektronicznych na platformie e-learningowej.
Każda osoba uczestnicząca w szkoleniu otrzyma indywidualny certyfikat potwierdzający nabyte i rozwinięte umiejętności managerskie i liderskie.
Cena szkolenia obejmuje również obiad i poczęstunek w trakcie szkolenia.
KOLEJNE KROKI
- Wyślij formularz zgłoszeniowy
2. Wypełnij badanie kompetencji
3. Zaloguj się na platformie elearningowej i zacznij poznawać poszczególne zagadnienia
4. W wybranym terminie zgłoś się na warsztaty stacjonarne i dziel się swoją wiedzą oraz poznawaj doświadczenia innych
5. Korzystaj z bazy wiedzy zamieszczonej na platformie i rozwijaj się w przyśpieszonym tempie!
6. Po zakończeniu kursu sprawdź, czego się nauczyłeś wypełniając badanie ex post!
Zainteresowany? Nie zwlekaj!